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Market Share: O que é, como calcular e pra que serve

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Sobre: Economista pela Universidade Federal de Viçosa e mestrando em economia com ênfase em desenvolvimento.

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Você provavelmente já se deparou em algum momento com os termos concentração setorial/mercado, parcela de mercado, estrutura de mercado, Market Share etc. E, provavelmente, acreditou que avaliações deste nível só eram relevantes para grandes empresas prestes a realizarem uma fusão ou incorporação. Viemos aqui te dizer que você estava enganado!

O cálculo do Market Share é a porta de entrada para avaliação do mercado ao qual você está inserido, ou deseja entrar. Através desse indicador é possivel avaliar a evolução do seu negócio, barreiras a entrada no seu mercado objetivo, estrtutura do mercado etc.

O que é Market Share?

Quando se pensa em estrutura de setorial e participação no mercado, tudo se inicia com o cálculo do Market Share.  Em português, significa nada mais que a participação no mercado de determinada empresa.

Embora seja comum escutar essa expressão sempre vinculada a grandes empresas de alcance nacional como telefonias, montadoras, distribuidoras de energia elétrica etc., a mesma lógica pode ser empregada em pequenos negócios e de alcance reduzido.

Vamos a um exemplo:

O número de veículos de passeio produzidos anualmente no Brasil é um total de 75 milhões de unidades. As vendas da montadora XPTO totalizam 35 milhões, portanto, significa que ela detém 46,7% do mercado.

Por outro lado, uma praça de alimentação de um centro comercial gera um milhão de reais por mês em receitas. O quiosque de açaí fatura em média 180 mil reais por mês, sendo assim, possui uma fatia de 18% daquele mercado.

Porque calcular o meu Market Share

É ótimo poder acompanhar a evolução da sua participação no mercado. Mas adiantamos que a importância de conhecer tais indicadores vai muito além da simplória analise se ele está baixo, alto ou se caiu ou amentou. Até mesmo porque essa análise é muito subjetiva e é o empreendedor quem decide qual parcela do mercado deseja ocupar.

No entanto, existem duas grandes razões para conhecer o seu Market Share.

Mensurar o seu valor: Quanto mais um produto ou serviço é demandado efetivamente, mais ele se torna consolidado e relevante aos olhos dos consumidores. Dessa forma, podemos dizer que Market share costuma ser proporcional ao valor do seu negócio.

Observar a tendência do seu progresso: Se a sua parcela de mercado vem aumentado a cada pesquisa realizada, isso indica que você está vencendo a concorrência. Por outro lado, quando sua parcela de participação no mercado diminui, pode-se dizer que você está perdendo vendas e precisa cuidar disso com urgência.

Como calcular a parcela de mercado de uma empresa

É possível identificar o Market Share de uma empresa de três formas, tendo como base Volume de Vendas, Faturamento ou Número de Clientes.

Considerando o volume te vendas:

Supondo que uma pequena indústria moveleira de estofados, a Encosto Feliz Estofados – LTDA venda, em média, 5 mil unidades de sofás em sua área de atendimento por mês, que, por sua vez, constitui-se de um mercado onde são vendidas 100 mil unidades. Basta fazer uma regra de três:

100.000 = 100%

5.000 = X

100.000X = (100).(5.000)  

X = 5

Ou seja, o Market Share desta pequena indústria moveleira é 5%

Considerando o faturamento

No mesmo arranjo produtivo local onde a indústria do exemplo anterior está sediada, outras seis indústrias de estofados também estão situadas e juntas as 7 respondem por um montante de faturamento igual a 5,6 milhões por mês. A Encosto Feliz Estofados responde por um faturamento de 1,6 milhões. Novamente podemos utilizar a regra de três:

5,6 = 100%

1,6 = X

5,6X = (100).(1,6) 

X = 28,57

Ou seja, considerando o montante do faturamento, e apenas o arranjo produtivo local onde a empresa do exemplo está sediada, a sua parcela do mercado corresponde a 28,57%.

Considerando o número de clientes:

Em um levantamento na região de atuação da Estofados Encosto Feliz foi apurado via pesquisa de mercado que 300 mil domicílios efetuaram a compra de um sofá no último mês. Como sabemos que o total de vendas da empresa é 5 mil unidades também podemos facilmente encontrar o Market Share neste caso.

300.000 = 100%

5.000 = X

300.000X = (100).(5.000)

X = 1,6

Dessa forma, considerando o número de clientes, o Market Share da empresa é 1,6%.

Como visualizar a estrutura de um mercado?

Embora os números consigam trazer bastante informação consigo, é interessante apresentar a informação de uma forma mais visual. Muitas vezes são utilizados os Treemaps.

Treemap

O gráfico acima é a representação do Índice Bovespa, que, por sua vez, é o mais importante indicador de desempenho médio das cotações das ações negociadas na B3 – Brasil, Bolsa e Balcão. O índice é formado pelas ações com maior volume negociado nos últimos meses e com ajuda de um Treemap conseguimos visualizar como a parcela do indice que é destinada a cada empresa. Além de informações númericas com o Market Share exibido em valores percentuais, os Treemap contam com recursos visuais de maneira que seja possível visualizar quem são os maiores participantes do mercado.

Como utilizar o Market Share na maximização dos resultados

A visão de parcela de mercado a ser utilizada depende diretamente da estratégia que o empreendedor deseja implementar. Se a estratégia é baseada em um produto premium que tem como objetivo atender um publico alvo mais seleto, entende-se que o volume de vendas será baixo, e, portanto, é melhor avaliar o Market share a luz do faturamento.

Por outro lado, caso a empresa seja do segmento de produtos mais populares e seu lucro seja maximizado via aumento da quantidade produzida/vendida, deve-se olhar a parcela de mercado de acordo com o número de clientes atendidos e volume de vendas.

Para traçar uma estratégia que convirja, de fato, com objetivo da empresa é preciso aliar objetivos claros a informações precisas. Por isso, ressaltamos a importância da realização de pesquisas de mercado em qualquer etapa de qualquer empreendimento.

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